Sábado pós Black Friday atrai mais consumidores do que a própria sexta-feira

Embora a sexta-feira seja tradicionalmente o principal símbolo da Black Friday, o maior movimento de consumidores nas lojas físicas ocorreu no sábado seguinte à data nos últimos três anos. Levantamento da Seed Digital, empresa especializada em inteligência de mercado para o varejo físico, mostra que o fluxo de visitantes no sábado superou o da sexta-feira em 7,7% em 2025, 16,3% em 2024 e 23,1% em 2023. O histórico oferece uma referência para o planejamento do comércio na edição deste ano, marcada para 27 de novembro, mas não representa uma previsão de comportamento para 2026.

Os dados fazem parte de um estudo especial do Índice de Intenção de Compra do Varejo (IICV Seed), que analisou o comportamento do fluxo de consumidores entre 2022 e 2025, considerando o desempenho de novembro, da semana promocional e do dia oficial da Black Friday.

Para Sidnei Raulino, CEO e fundador da Seed Digital, o comportamento reflete a importância de avaliar a movimentação dos consumidores para além da sexta-feira. “Com a ampliação das campanhas promocionais para a Black Week e a Black Month, as oportunidades de compra passaram a se distribuir por um período maior. O histórico mostra que o sábado seguinte à Black Friday recebeu mais visitantes nos últimos três anos, embora essa diferença tenha diminuído. Para o varejista, entender essa dinâmica é fundamental para planejar melhor suas ações comerciais, equipes e estoques”, afirma.

Black Week e Black Month explicam mudança no comportamento

A ampliação das campanhas promocionais para semanas ou até para todo o mês de novembro é um dos fatores que ajudam a explicar a perda de força do fluxo de visitantes na semana principal da Black Friday. Em 2025, o movimento nas lojas físicas durante a semana promocional recuou 5,3%, revertendo os crescimentos de 6,5% em 2024 e 8,8% em 2023, sempre na comparação anual. A participação dessa semana no fluxo total de novembro também diminuiu, passando de 27% em 2025, ante 28,3% em 2024.

Apesar dessa desaceleração, novembro continua apresentando uma forte concentração de visitantes em sua segunda metade. Em 2025, os últimos 15 dias responderam por 55,9% de todo o fluxo mensal das lojas físicas, participação praticamente igual à registrada em 2024, de 56%.

Outro indicador reforça a importância do período: em 2025, o fluxo de visitantes cresceu 23,2% de outubro para novembro, resultado próximo ao avanço de 22,3% registrado em 2024 e superior aos 13,8% de 2023. Segundo a análise da Seed, esse comportamento é compatível com o adiamento de compras para aproveitar as promoções, embora os dados não permitam atribuí-lo exclusivamente às campanhas antecipadas.

Shopping centers mostram maior resistência à queda do movimento

O estudo também identifica diferenças entre os formatos de varejo. Em novembro de 2025, as lojas de rua registraram retração de 2,1% no fluxo de visitantes, enquanto os shopping centers apresentaram queda de 0,9%. Em 2024, ambos haviam registrado crescimento, de 3,7% e 1,6%, respectivamente.

Na análise regional, o Nordeste foi a única região a manter resultados positivos nos dois últimos meses de novembro analisados, com alta de 1% em 2025, após crescimento de 4,2% em 2024. O Sudeste apresentou retrações de 0,2% e 1,4%, respectivamente. Juntas, essas duas regiões concentraram 68,8% do fluxo nacional monitorado em novembro de 2025.

Os resultados apresentados não têm caráter preditivo. O estudo reúne informações históricas para compreender mudanças no comportamento dos consumidores e oferecer referências ao planejamento comercial.